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抖音工具人,罗永浩第N次创业直播带货,电商直播圈全面狙击

风口粉碎机,永远的追梦人,行业管理风向标罗永浩也加入了直播带货行列。3小时创下1.7亿销售额。但罗氏带货会不会出道即巅峰呢?抖音作为直播带货的后来者,又能不能与淘宝,快手上演三国杀呢?今天我们就来说…

风口粉碎机永远的追梦人,行业管理风向标罗永浩也加入了直播带货行列。3小时创下1.7亿销售额。但罗氏带货会不会出道即巅峰呢?抖音作为直播带货的后来者,又能不能与淘宝,快手上演三国杀呢?今天我们就来说一下罗永浩直播带货,抖音布局电商的台前幕后,到底是罗永浩的PPT带货开启第n次创业旅程,还是罗永浩只是被抖音选中的一个比较贵的工具人呢?

抖音工具人,罗永浩第N次创业直播带货,电商直播圈全面狙击

事情的开端是2月21号,罗永浩在微博发起了一个投票,你们买东西时会看电商直播吗?网友一边倒地选择了不看。经过一番严谨的问卷分析,罗永浩充分考虑了网友的意见,决定开播。和手机新品发布会一样,从评论泄密,转发微博,到最后官宣,老罗是逐步放出消息,不断撩拨大众的好奇心。他决定做电商直播的微博当天被转发了近四万次,各大手机厂商也都在微博公开示爱,表示想被翻牌。其后报道罗永浩首播与小米联姻,更是制造了一波话题,我的锤子呢?

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在选择平台方面,罗永浩是3月26号才官宣与抖音签约,但直播平台是早早就定了,抖音为其制定了一整套宣传方案。从一条条预热视频引流,到当天遍布平台的直播接口,网络造势与扶植力度之强,不难看出这是一场精心准备的商业预谋。罗永浩与抖音其实也就像干柴和烈火一样。二者的结合是罗永浩的声誉变现和抖音布局直播带货的你情我愿。

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罗永浩是一个始终站在风口的人。高中辍学后卖过二手书,也倒卖过走私车,在新东方讲过课,创办了牛博网,开英语培训学校,巡回演讲出书,直到推出锤子手机红极一时。只不过每每上风口风口扭头就走,跟随风向顺势而为,放手一搏一搏就赔。。按罗永浩自己的说法,自2018年下半年以来,锤子科技累计欠款大约六个亿,其中他个人承担连带责任的担保有一个多亿。截至2019年十一月,已经还掉了三个亿左右公司债务的锤子科技仍然在欠款,也有股权被陆续冻结或执行。罗永浩事后在个人微博进行了回应。颇为悲壮的表示,即使公司因不可抗力被彻底关掉,个人也会以卖艺之类的方式把债务全部还完,于是电商直播就是卖艺首秀了。

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再来看抖音,抖音虽然在短视频领域已经独领风骚,但在电商直播方面却远不如快手,淘宝。月活跃用户达4.8亿,但是电商直播日均总成交额只有2000W,远低于淘宝的2.2亿和快手的1亿。淘宝利用电商平台打造的带货达人李佳琪,薇娅,快手也用老铁文化培育了带火大户辛巴,唯独流量最大的抖音只能望其项背。加之罗永浩的锤子科技被抖音背后的字节跳动收购那本有交集的罗永浩简直是打造抖音直播带货的一剂良药。

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我们就来看一下罗氏直播首秀的表现。经过前期的造势和引流,三小时直播首秀累计观看人数超过4800万,总交易额超过1.7亿元。这个成绩已经好过多数直播首秀。但单纯从直播层面来看,这场直播应该算是翻车现场。虽然这一次罗永浩没有重新定义八点钟,但他在直播这门课上也确实没用功,身边罗永浩的粉丝也有些接受无能,本来是抱着看老罗讲段子的心态在看,但直播既没有金句也不够紧凑,已经48岁的老罗似乎也与年轻人有些代沟,老罗延用发布会上的演讲PPT套路实在是有点水土不服,把极米投影仪说成坚果投影仪,展示逆向充电的小米手机,却掏出iPhone放上充电器。数次翻车后,老罗也称自己老糊涂了。再从价格来看,老罗说,直播卖货不为挣钱,就为交个朋友,但全场销售的23件商品相比薇娅和李佳琪等其他带货主播并不算便宜。习惯了李佳琦似定价的用户,估计会看看就走拒绝剁手,愿意下单的果然是朋友。

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在老罗和抖音疯狂造势的时候,其实快手和淘宝也在为当天的直播应战。除此之外,京东聚划算拼多多,包括什么值得买,也对罗永浩发起了全面阻击。首个商品聚能写中性笔,罗永浩直播间卖九块九毛九,而拼多多只卖块。针对罗永浩的其他带货商品,各平台也均进行了精准打击,就是比你便宜,商品标签甚至直接打上了低过老罗四个字。

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罗永浩愚人节首秀最高在线人数达260万,但临近直播结束时已经不到一百万。对比其他带和头牌的成绩,只能说是高开低走。如果后续无法踩准带货节奏,可能会因缺少新的流量而逐渐转凉。毕竟无趣又高价的直播带货锤粉也不会次次都任凭老罗消费。相比于年轻的带货主播,48岁的罗永浩的确有些老,难以在长达数小时的直播中始终保持亢奋,很多产品也没有做足功课。或许老罗会总结经验继续改进,但这次罗氏卖艺,更像是一锤子买卖,这次实在是吹不动。

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不过这次直播带货也已经远远超越了带货本身,是抖音一次出色的平台推广。无论是首次直播登场的品牌还是抖音的直播带货平台,都得益于这次罗永浩直播事件的热度。事件营销的曝光和价值也远比实际销售来的更重要。

跟囧妈的六亿收购一样,这是字节跳动的又一次网络营销。只不过这次签约的是昔日网红创业老炮,老罗对于抖音来说是迈向电商贷后的康庄大道,抖音赚足了眼球和热度,又怎么能亏了罗永浩?不管未来罗氏直播带货行不行,这次肯定是老罗与平台的双赢!

对于罗永浩带货,你又有什么看法呢?欢迎留言评论。

原创文章,作者:地瓜是只雪纳瑞,如若转载,请注明出处:https://www.prkjw.com/archives/16159

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