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梯影传媒连续完成 B4、B5 两轮融资,以数字化推动商业模式创新-创投公司

原标题:梯影传媒连续完成 B4、B5 两轮融资,以数字化推动商业模式创新 商务楼宇头部媒体运营商梯影传媒宣布,连续完成 B4、B5 两轮融资。其中,B4 轮由绿地金创独家投资。B5 轮由老

  原标题:梯影传媒连续完成 B4、B5 两轮融资,以数字化推动商业模式创新

  商务楼宇头部媒体运营商梯影传媒宣布,连续完成 B4、B5 两轮融资。其中,B4 轮由绿地金创独家投资。B5 轮由老股东博将资本领投,韩国未来资产(MIRAE ASSET)、蓝图创投跟投。至此,梯影传媒继今年 5 月份公布 B3 轮融资后,半年内完成三轮融资。

  从股东结构来看,梯影传媒集结了多种类型的投资人加持,既有红杉中国、IDG 资本这样的顶级 VC,又有腾讯、百度风投这样的互联网巨头,同样还有 58 同城、猫眼娱乐及绿地金创这样的上下游战略投资方。梯影传媒的快速发展,和其独有的数字化基因是分不开的。本次融资后,梯影传媒除继续扩充网点规模外,将继续引领线下媒体的数字化进程。

梯影传媒连续完成 B4、B5 两轮融资,以数字化推动商业模式创新-创投公司

  楼宇媒体运营的两端分别是物业和广告主。在上游物业端,传统的合作方式是给物业固定的年租金收益,即承租模式。该种模式的弊端在于,当媒体主一支独大高收益时,就会压缩给物业的租金,实现超高毛利率。另外,所有的租金定价没有参考依据,更多是人为操控。梯影传媒自去年开始,大胆颠覆原有的承租模式,改为和物业以「分成模式」合作。这种模式基于梯影数字化上刊手段,给到物业实时监控后台,每天可以清晰获知每栋楼梯影媒体的产能。而且每栋楼的收益基于广告主的选刊率,「多劳多得」。该种商业模式打破了物业原本承租模式下固定收益的天花板,给到物业更大想象力空间,真正做到媒体主和物业方深度绑定,荣辱与共。同时,也打破了梯媒公司需要提前重资产扩充阵地,再做销售反哺的局面,实现阵地开拓和广告销售螺旋式快速增长。

  下游广告主端,梯媒行业传统的合作方式是按 CPT 售卖,即每梯位每周的时间单价。梯影传媒在这个板块依托于其强制性的媒体效果,依然虎口夺食抢占了很多客户预算,大客户复购率接近百分之百。这里面最核心的逻辑是,线下媒体的有效流量越来越少,大量媒体的曝光不等于被用户收视。毋庸置疑,梯影是电梯场景下有效触达率最高的一种媒体。除这种传统售卖方式外,梯影同样依托于其数字化解决方案,给广告主更多选择,比如可以按线上媒体一样,按 CPM 购买。另外,梯影的 RTB 实时竞价系统,和阿里友盟、京东京屏果、百度聚屏等平台都有 API 对接,可以达到每天千万次级别的数据交互,背后面对的也是这些平台数以十万计的客户资源,实现切入线下媒体数字化售卖的全新赛道。还有,梯影上线的「梯影在线」小程序系统,可以让区域性小微商家自主操作上传素材、选刊、付费开票等环节,轻松实现小 B 甚至 C 端用户投放梯影。而这一板块业务的推动者,正是和梯影并肩战斗的物业方。在广告发布监测环节,梯影也首家研发了设备自动抓拍上刊画面的功能,广告主可以通过小程序查看全国任何一台梯影画面的实时上刊情况。

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